| 電線電纜行業的資金流有這樣一個特點： 銅桿（絲）加工企業向貿易商采購銅：付現款； 電纜制造企業向銅桿加工企業采購銅桿（絲）：7—15天的賬期,有時拖欠20多天； 電纜制造企業向用戶銷售電纜,貨款回收期：3—12個月的賬期,甚至更長。 這樣一種不對等的權利和義務關系,導致電纜企業負擔加重,資金周轉困難,應收款最終有可能拖垮企業。 因此,電纜企業要做強做大,需要有足夠的資金流,才能周轉得過來。全國電纜7000億產值、卻有7000家電纜企業,平均每家只有1億產值,上述資金問題也正是造成電線電纜行業高度分散、而上規模企業卻極少的主要原因。 任何一個行業的發展都需要有良好的、規范的市場秩序,只有這樣才能確保各企業健康可持續發展,才能確保整個社會經濟健康發展。 中國電纜材料交易所的交易方式,需要電纜企業采購支付現款或縮短付款期限,也期望能夠促進行業企業適當規范購銷行為。 但是,這也正是中國電纜材料交易所的現貨交易業務遠不如上期所的期貨交易活躍的主要原因。如前所述,電纜企業按傳統采購方式采購銅桿可以有7—15天的賬期,而在交易所平臺上采購卻需要付現款,因此,有些電纜企業雖然在交易所開了戶,卻遲遲沒有發生交易。 實際上,這里有三個問題需要電纜企業關注,在此我們幫助電纜企業算三筆帳,看看采購方式是否值得創新。 第一,電纜企業采購銅桿（絲）拖欠貨款,真的沒有為此付出成本、白白撿了便宜嗎？ 我們知道,銅桿加工費一般800—1100元不等。電纜企業傳統采購方式,一般是期銅或現貨銅價+升貼水+加工費。據調查,大型電纜企業采購量大,付款周期短而且穩定,所以采購銅桿的加工費只有800元。而大部分小企業,采購量不穩定,付款周期長,所以銅桿企業給他們的加工費就是1000元。也就是說,銅桿加工企業要生存,要健康發展,也是多方考慮成本的。電纜企業表面看是拖欠了幾天的貨款,但實際上供應商把資金成本加到了加工費里,電纜企業并沒有撿到任何便宜。 第二,電纜企業的采購成本是否還有壓降空間？ 據數據統計表明,2012年1月,長江現貨銅均價為57410元/噸,上海期貨交易所當月銅價加權平均價為57460元/噸,電纜材料交易所8mm銅桿價格加權平均價為57500元/噸。交易所8mm銅桿價格比1月銅均價僅高出65元,而正常情況下,銅和銅桿的差價應該是800-1100元的加工費。因此,通過交易所平臺采購銅桿,其采購成本遠遠低于傳統采購模式的成本。交易所平臺上的銅桿有如此大的價格優勢是因為,在中國電纜材料交易所的平臺,匯集了大批的銅桿加工廠商,每家廠商的上游材料來源成本不同,生產、管理、運輸等成本不同,在交易所掛賣價也不同,而線纜企業可以在眾多賣家廠商中以最低價成交（交收品質量標準是一致的,全部為國標）,讓企業實實在在降低采購成本。 假設某電纜企業每月采購3000噸銅桿,均價為6萬元/噸,其每個月采購成本就是1.8億元。假設該企業采購銅桿的加工費為800元,那么以上述1月份交易所銅桿均價比較,從交易所采購的成本低了735元/噸,該企業如果全部在交易所采購銅桿,每個月就可節省735元/噸*3000噸=220.5萬元,也就是增加了企業1.2%的凈利潤。電纜行業的平均凈利也只有2-3%,可想而知,這1.2%的凈利對企業意味著什么。 第三,資金問題是否還有新的方式來解決？ 據交易所市場經理與電纜企業采購部門溝通后反映,部分電纜企業已了解到交易所平臺上采購的價格優勢,但因為企業資金周轉問題,還是只能采用線下采購的傳統模式,因為電纜產品銷售資金不能及時回籠。 針對這種情況,交易所與銀行合作,凡是在交易所交易采購的電纜企業,如有需要,則由銀行按采購量和交易量,對企業實行授信貸款,企業通過銀行融資來解決采購資金壓力問題。 那么,我們接著再分析一下,如果采用銀行貸款融資來填補傳統采購方式的賬期,企業再通過交易所采購銅桿,是否可以給電纜企業帶來收益。 按銀行年利率7.8%、折算成月利率為0.65%計算,電纜企業采購賬期按15天、銅桿價格6萬元/噸計算的話,企業需支付195元/噸的融資成本。按上述第二點中的優惠差價735元計算,即使把資金成本去除,企業也還可以節省540元/噸。 這樣一算就可以看出,電纜企業按市場目前最高的利率貸款通過交易所平臺采購銅桿,仍存在很大的利潤空間,而且貸款加快了企業資金流通,解決企業資金壓力問題,對企業來說絕對是有利的。 人們總是喜歡習慣于固有的模式,不習慣于打破,僅僅只是遵守。電纜企業的管理者亦是如此,他們習慣了賬期帶來的資金寬裕,表面看是緩解了資金壓力,但仔細算算帳,這種壓力的緩解是以巨大的成本為代價的。電纜制造業本身就是一個微利的行業,采購成本的控制對于其企業利潤起到至關重要的作用。因此,電纜企業如果能清晰的認識到在交易所現款采購給企業節省的采購成本,一定會放棄傳統,選擇更有利于企業的采購方式。 |
